ALT GEGEN NEU 65 Qualifizierte Kontaktanfragen.
ALT GEGEN NEU BEI INTERLIVING REHMANN:
EINE SOCIAL MEDIA KAMPAGNE, DIE DEN UMSATZ UM 42% STEIGERTE
Veröffentlicht April 24, 2024
LEAD KAMPAGNE - ALT GEGEN NEU
Interliving Rehmann – Ein Fallbeispiel von DER RATHGEBER
Willkommen bei Interliving Rehmann, einem traditionsreichen Familienunternehmen, das Moderne mit über 130 Jahren Erfahrung im Möbeldesign vereint. Unter der Leitung der fünften Generation, Marc Rehmann, bietet das Unternehmen in Velbert individuell gestaltete Möbel- und Küchenerlebnisse, die Kundenwünsche in die Realität umsetzen.
In einer kreativen Zusammenarbeit mit DER RATHGEBER wurde die innovative Kampagne ‚ALT GEGEN NEU‘ ins Leben gerufen, um in einem gesättigten Markt voll unrealistischer Rabatte einen echten Mehrwert zu bieten. Diese Aktion hebt sich durch einen starken Call to Action hervor: „Jetzt Küchenwert checken“. Sie zeigt, wie DER RATHGEBER die Bedürfnisse der Kunden erkennt und auf kreative, professionelle Weise adressiert – von der kostenfreien Demontage der alten Küche bis zum maßgeschneiderten Ankaufspreis, der als Rabatt für das neue Küchenmodell genutzt wird.
Kampagnenziel: Generierung Qualifizierter Leads
DIE KAMPAGNE KURZ ERKLÄRT.
Die ‚ALT GEGEN NEU‘ Kampagne von DER RATHGEBER für Interliving Rehmann zielte darauf ab, in einem klar definierten Zeitraum vom 14. Februar bis 20. März hochqualifizierte Leads für den Kauf neuer Küchen zu generieren. Mit insgesamt 1.266 Aufrufen und 65 tatsächlich generierten Kontakten erreichte die Kampagne eine beeindruckende Konvertierungsrate von 4%.
Die Strategie beinhaltete den Einsatz eines Lead-Magneten („Jetzt Küchenwert checken“), der potenzielle Käufer dazu einlud, den Wert ihrer alten Küche zu bestimmen. Ein authentisches Video eines Mitarbeiters von Interliving Rehmann, in dem die Kampagne und ihre Vorteile erklärt wurden, verstärkte die Botschaft und trug maßgeblich zur Authentizität und Überzeugungskraft der Aktion bei.
Diese gezielte Ansprache und die Bereitstellung von echtem Mehrwert führten zu einer effektiven Lead-Generierung und hohen Abschlussraten, was die Kampagne zu einem Paradebeispiel für erfolgreiches Performance Marketing macht.
Seitenaufrufe
Kontaktanfragen über die Landingpage
Besucher bis zur letzten Seite
Conversion Rate
Good To KNOW
Im Rahmen der ‚ALT GEGEN NEU‘ Kampagne besuchten insgesamt 1.266 Interessenten die Website, von denen 509 den Lead-Funnel begannen. Diese Reduktion ist typisch und wird durch das Phänomen des „Funnel Drop-off“ erklärt. Der Funnel-Prozess filtert weniger interessierte Benutzer heraus und konzentriert sich zunehmend auf die engagierteren.
Von diesen 509 Startern gelangten 449 bis zur letzten Seite, um ihre Kontaktdaten einzugeben. Die abschließende Konvertierungsrate von 65 Kontakten, die ihre Daten eingegeben haben, spiegelt eine klassische Verhaltensweise in Funnel-Strukturen wider. Dieses Phänomen, bekannt als „Conversion Funnel“, illustriert die natürliche Abnahme der Teilnehmerzahl in jedem Schritt des Funnels aufgrund verschiedener Faktoren wie Entscheidungsverzögerung oder Verlust des Interesses.
Wissenschaftlich lässt sich dieser Trend durch Theorien der Verhaltensökonomie und der Entscheidungsfindung erklären, die besagen, dass Benutzer mit zunehmender Komplexität oder Zeitaufwand tendenziell von einer Aktion absehen. Effektive Funnels sind so gestaltet, dass sie Benutzer durch möglichst reibungslose Übergänge führen, um die Konversionsraten zu maximieren.
Werbemittel: Video-Content im Fokus
UNSER TIPP: TESTEN. TESTEN. TESTEN.
Der Einsatz von Video-Content spielte eine Schlüsselrolle in der ‚ALT GEGEN NEU‘ Kampagne. Drei maßgeschneiderte Videos wurden erstellt, um die Authentizität der Marke und den Wert des Angebots zu kommunizieren. Um die effektivste Botschaft zu identifizieren, setzten wir auf A/B-Tests: jedes Video wurde gegeneinander getestet, um zu analysieren, welches die höchste Klickrate erzielte. Die Videos dienten nicht nur als visuelle Darstellung der Kampagne, sondern auch als Mittel, um Interesse zu wecken und die Markenbotschaft direkt zum Kunden zu bringen.
Grafik-Feintuning: Der Schlüssel zur Retargeting-Meisterschaft
Für das Retargeting wurde das Werbemittel effektiv eingesetzt, um bereits interessierte Besucher erneut anzusprechen. Mit einem ansprechenden und zielgerichteten Design konnte die Kampagne weitere qualifizierte Leads generieren. Die Betonung des hohen Ankaufspreises für alte Küchen sowie die Vorteile wie kostenlose Demontage, Transport und Entsorgung stellten einen starken Anreiz dar, den Prozess der Küchenwert-Ermittlung zu durchlaufen. Dieses Retargeting-Werbemittel erwies sich als wertvolles Instrument, um das Interesse der Nutzer erneut zu wecken und die Konversionsrate zu steigern.
ein ehrliches feedback:
Die Zusammenarbeit mit Herrn Rathgeber und seinem Team hat unsere Erwartungen weit übertroffen. Wir konnten nicht nur einen deutlichen Zuwachs im Küchenumsatz feststellen, sondern auch klar die Kampagne als Ursprung dieser Steigerung identifizieren. Die Fähigkeit von DER RATHGEBER, auf unsere Wünsche einzugehen und sich nahtlos in unsere Prozesse zu integrieren, war beeindruckend. Von der ersten Sekunde an gab es eine natürliche Harmonie mit unseren Mitarbeitern. Wir sind voller Vorfreude auf die nächsten Kampagnen und überzeugt, dass sie ebenso erfolgreich sein werden.
Marc Rehmann, Geschäftsführer